Learnit Training

Traject Beïnvloedingsvaardigheden

In deze zes maanden durende leergang worden alle mogelijke aspecten van beïnvloeding belicht. Er wordt een breed theoretisch kader geschetst om uw kennis (en/of dat van uw team) over deze vormen van communicatie te versterken, maar er wordt ook uitgebreid ingegaan op en geoefend met de werkpraktijk van uzelf of uw team. Met deze zevendaagse leergang, gespreid over zes maanden, biedt Learnit Training een hoog leerrendement waardoor u binnen zes maanden op professioneel niveau kunt meedenken en doen op het gebied van beïnvloeden.

De zeven trainingsdagen zijn verdeeld over drie blokken van twee dagen en een terugkomdag. Tussen de blokken door maakt u zelfstandig verschillende opdrachten en leert u verder door middel van inspirerende en leerzame literatuur. Onderwerpen als profileren, onderhandelen, argumenteren, aansturen, stelling nemen, betrekken en aansluiten bij belangen komen ruimschoots aan bod in het traject. Redeneren vanuit win-win situaties is hierbij het uitgangspunt, aangezien dit de meest overtuigende en eerlijke manier is om iemand te beïnvloeden.

Hoe werkt het?

Aan de rechterkant van de leergangpagina kunt u vrijblijvend een offerte opvragen. Indien u akkoord gaat met de offerte zal een Learnit-trainer contact met u en de overige deelnemers van de leergang opnemen. Met deze trainer bespreekt u alle relevantie informatie: het aantal deelnemers, uw achtergrond en functie, de tijden en locaties van de trainingsdagen en welke specifieke onderwerpen centraal moeten komen te staan in het traject. Hieronder vindt u de globale indeling van de leergang:

Blok 1. Uw eigen rol beïnvloeden

  • Beïnvloedingsregels- en technieken
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Persoonlijke overtuigingskracht inzetten
  • Motiverend en enthousiasmerend spreken
  • Feedback geven en grenzen stellen
  • Het beïnvloedingsmodel
  • Beïnvloedingsstijlen herkennen en toepassen
  • Een gesprek sturen
  • De kracht van willen, denken, invoelen en geloven
  • Aansporen, overtuigen, onderzoeken en inspireren

Blok 2. De ander beïnvloeden

  • Luisteren
  • Interactiepatronen herkennen
  • Verbinding maken met anderen
  • Samenwerken
  • Omgaan met weerstand
  • Duw- en trek-energie gebruiken
  • Complimenteren en beïnvloeden
  • Beïnvloeden door attitudeverandering
  • Onderhandelen en omgaan met verschil in belang

Blok 3. Verdieping

  • Onbewust beïnvloeden
  • Oefenen met casusmateriaal uit de eigen praktijk
  • Tactisch schakelen
  • Beïnvloeden op individueel- en groepsniveau

Twee maanden na het laatste blok is er een terugkomdag. Op deze dag wordt de stof van de afgelopen blokken kort opgehaald. Daarnaast wordt er, aan de hand van uw eigen praktijkvoorbeelden, gekeken hoe het nu met uw beïnvloedingsvaardigheden gaat, wat u op dit gebied nog wilt leren en hoe u dit het beste kunt aanpakken.