Learnit Training

Cursus Succesvol verkopen op de beurs

Bij deelname aan een beurs is resultaat halen belangrijk. Toch staan maar weinig verkopers graag op een beurs. En dat is zonde. In een paar dagen op een stand kun je juist een enorm verschil maken. Het is slim om dat voor te bereiden. Klantcontact op een beurs is zelfs voor ervaren salesmensen andere koek dan met bestaande klanten een gesprek voeren. In onze eendaagse training Succesvol verkopen op de beurs gaan we aan de slag met tips en manieren waarop je zoveel mogelijk verkoop realiseert op een beurs en op die manier beursdeelname lonend en leuk wordt.

Het belangrijkste onderdeel van de training is mensen dusdanig benaderen en aanspreken dat je succesvol bent. We oefenen met verschillende manieren en stijlen en je merkt gelijk het effect. Daarnaast ga je aan de slag met het neerzetten van een goede presentatie van zowel je producten als jezelf. De training zorgt ervoor dat je scherp blijft. Of je nou een ervaren of beginnende verkoper bent, door het volgen van deze training zullen je verkoopvaardigheden op een beurs zichtbaar verbeteren.

Onderwerpen

In de training werken we gericht op je eigen beursdeelname, waarbij onderstaande onderwerpen de revue passeren:

  • Gespreksvaardigheden
  • Het communicatiemode
  • Gesprekstechnieken
  • Vraagtechnieken
  • Luistertechniekeni
  • Het gesprek voeren
  • Er zijn heel veel mensen. Wie spreek je aan en wie niet?
  • Hoe doe je dat succesvol? Je hebt maar heel even de tijd om de interesse van de ander te wekken.
  • Hoe ga je vervolgens van smalltalk over naar praten over business?
  • Hoe kap je soepel iemand af die geen 'potentiële klant' voor je is?
  • Het snel herkennen van de problemen van de klant
  • Het snel inventariseren van de behoefte van de klant
  • Inspelen op koopsignalen
  • De presentatie van jezelf en je product
  • Het vertalen van de voordelen van het product in voordelen voor de klant
  • Het structureel opbouwen van verkoopargumenten
  • Omgaan met tegenwerpingen/bezwaren
  • Overtuigend en betrouwbaar overkomen
  • Het opwekken van de koopbehoefte

Lesmethodiek

De omschrijving hierboven geeft een goede indicatie van hoe de training eruit zal komen te zien. Toch kan de inhoud iets verschillen per training. Bij Learnit Training denken we namelijk in maatwerk: praktijksituaties van de deelnemers zijn altijd ons begin- en eindpunt. In individuele intakegesprekken voorafgaand aan de training worden de leerdoelen van de deelnemers geïnventariseerd. Op basis daarvan wordt het definitieve programma van de training bepaald. Leren door ervaren staat in onze trainingen voorop, want niets is zo demotiverend als een leraar die de lestijd vol staat te praten. De training vergt van iedere deelnemers een actieve inzet en het nemen van eigenaarschap, met als resultaat het ontdekken en ontwikkelen van nieuwe vaardigheden en mogelijkheden.

Doelgroep

De training is bij uitstek geschikt voor marketingmedewerkers en accountmanagers, maar ook voor andere medewerkers die gaan deelnemen aan een beurs en daarin succesvol willen zijn.

Voorkennis

Er is geen voorkennis vereist voor deze training.

Uw investering

Open inschrijving, per persoon, inclusief cursusmateriaal en lunch:


Duur

1 dag

Prijs per dag (excl. btw)

€ 450,-

Subtotaal

€ 450,-

btw 21%

€ 94,50

Totaal incl. btw

€ 544,50

Certificaat

Na afronding van deze training ontvangt u een Learnit-certificaat als bewijs van deelname.


Referenties

De cursus Succesvol verkopen op de beurs is beoordeeld met een gemiddelde van 8.4.

“Leuke en leerzame training. Doordat ik een privétraining kreeg kon de training geheel naar eigen smaak ingericht worden. Ik vond vond de trainer ervaren, deskundig en makkelijk in de omgang. Zijn toegevoegde waarde was het meedenken en vinden van toepassingen in mijn specifieke situatie. Deze training moet je gedaan hebben als je op de beurs gaat staan!” - Be­oor­de­ling: 8.4

W. Chau, Oracle