Cursus Beïnvloedingsvaardigheden en overtuigingskracht

Om je doelstellingen te realiseren, is het dikwijls nodig om invloed uit te oefenen op anderen. Beïnvloeden is een belangrijke vaardigheid in samenwerkingen met anderen. Door situaties grondig te analyseren zonder voorbij te gaan aan de belangen van je gesprekspartners, kun je zelfverzekerder, inspirerender en slagvaardiger optreden. Bovendien weet je hierdoor welke strategie je moet hanteren om een ander effectief te beïnvloeden.

In onze tweedaagse training Beïnvloedingsvaardigheden en overtuigingskracht ontwikkel je een persoonlijke beïnvloedingsstijl en leer je hier de kracht van kennen. Ook wordt aandacht besteed aan vaardigheden die hierbij van belang zijn, zoals onderhandelen, aansturen, krachtig optreden en motiveren. Er wordt hierbij altijd vanuit win-winsituaties geredeneerd, omdat dit de meest overtuigende en eerlijke manier is om iemand te beïnvloeden.

Onderwerpen

• Vanuit de IK en de ANDER kijken naar het spel van beïnvloeden
• Enthousiasmerend en motiverend spreken
• Persoonlijke overtuigingskracht inzetten
• Duw- en trekenergie gebruiken
• Onderhandelen en omgaan met verschil in belang
• Grenzen stellen en feedback geven
• Motiveren en beïnvloeden op individueel- en op groepsniveau
• Beïnvloeden door attitudeverandering
• Beïnvloedingsregels en technieken
• Onbewust beïnvloeden
• Model voor verandering
• Een gesprek sturen
• Omgaan met weerstand

Resultaten

• Je kunt anderen beïnvloeden, zonder te manipuleren;
• Je kunt verschillende beïnvloedingsvaardigheden bewust inzetten en
• Je weet anderen erbij te betrekken, hen te inspireren en met ze te verbinden.

Doelgroep

De training is bij uitstek geschikt voor specialisten, deskundigen, leidinggevenden en (beginnende) interne- en externe adviseurs. Herken je jezelf in één of meer van onderstaande punten?

• Ik wil mijn talent om te beïnvloeden ontwikkelen of versterken
• Ik wil zelfverzekerder en slagvaardiger optreden
• Ik wil sneller en effectiever invloed kunnen uitoefenen

Deze lijst is natúúrlijk niet compleet: iedereen is immers anders. Waar wil jíj aandacht aan besteden binnen het thema beïnvloeden?

Werkwijze

• Maatwerk staat bij ons centraal: door een telefonisch intakegesprek inventariseert de trainer jouw persoonlijke leerdoelen. Op basis daarvan wordt het definitieve programma van de training bepaald.
• We vinden een veilige trainingssfeer belangrijk, omdat je je prettig moet voelen bij het experimenteren met nieuwe kennis en vaardigheden.
• We geloven sterk in het doen en ervaren, in plaats van vertellen over de inhoud van trainingen, waardoor al onze trainingen actief van aard zijn.
• Om de kwaliteit van de training te kunnen garanderen, hanteren wij voor de training een maximale groepsgrootte van acht deelnemers, zodat we het leereffect en rendement kunnen waarborgen.

Taal

De training wordt standaard verzorgd in het Nederlands. De trainer beheerst de Engelse taal. Er kan gebruik gemaakt worden van Engelstalig cursusmateriaal. Bij inschrijving van minimaal 3 deelnemers kan de training ook geheel in het Engels verzorgd worden.