Wil jij anderen overtuigen zonder te manipuleren? In de training Beïnvloedingsvaardigheden en overtuigingskracht ontwikkel je jouw eigen stijl. Je werkt aan onderhandelen, motiveren en omgaan met weerstand. Altijd vanuit een win-winsituatie.

Omschrijving

In deze training werk je aan je vermogen om anderen op een respectvolle en effectieve manier te beïnvloeden. Je verkent je eigen beïnvloedingsstijl en ontdekt hoe je deze bewust kunt inzetten in uiteenlopende situaties op de werkvloer.

Je gaat aan de slag met thema's als onderhandelen, krachtig communiceren, motiveren en leidinggeven. Daarbij staat steeds de win-winbenadering centraal: je leert hoe je impact maakt zonder te manipuleren. Onderwerpen die aan bod komen zijn onder andere het spel van duw- en trekenergie, enthousiasmerend spreken, het inzetten van onbewuste technieken zoals framing en priming, het omgaan met weerstand en het beïnvloeden van attitudes.

De training is praktisch en interactief opgezet. Je oefent met realistische situaties in een veilige leeromgeving, zodat je het geleerde direct kunt toepassen in je dagelijkse praktijk. Aan het einde stel je een persoonlijk actieplan op om je nieuwe vaardigheden te verankeren.

Onderwerpen

Tijdens deze training werk je aan een breed palet aan beïnvloedingsvaardigheden. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Inzicht in het spel van beïnvloeden en bewust schakelen tussen jouw perspectief en dat van de ander
• Enthousiasmerend en motiverend spreken met behulp van storytelling, stemgebruik en non-verbale signalen
• Duw- en trekenergie herkennen en gericht inzetten
• Onderhandelen en omgaan met uiteenlopende belangen
• Grenzen stellen en feedback geven volgens het principe "hard op de inhoud, zacht op de relatie"
• Motiveren op individueel en groepsniveau
• Beïnvloeding door attitudeverandering en het opbouwen van vertrouwen
• Onbewuste beïnvloedingstechnieken zoals framing en priming
• Effectief omgaan met weerstand en deze omzetten in samenwerking
• Opstellen van een persoonlijk actieplan om het geleerde direct toe te passen

Resultaat

Na deze training beïnvloed je anderen op een respectvolle manier, zonder manipulatie. Je zet verschillende beïnvloedingsvaardigheden bewust en effectief in, en weet anderen te inspireren, betrekken en verbinden. Je hebt je eigen beïnvloedingsstijl ontwikkeld en past deze met zelfvertrouwen toe in gesprekken, onderhandelingen en samenwerkingen.

Daarnaast schakel je soepel tussen duw- en trekenergie, ga je constructief om met weerstand en stuur je gesprekken richting win-winsituaties. Met je persoonlijke actieplan op zak pas je de geleerde vaardigheden direct toe in je werk.

Doelgroep

Deze training is bedoeld voor specialisten, deskundigen, leidinggevenden en (beginnende) interne en externe adviseurs die hun beïnvloedingsvaardigheden willen versterken. Herken je jezelf in één of meer van de volgende punten?

Je wil je talent om te beïnvloeden verder ontwikkelen en versterken, je wil zelfverzekerder en daadkrachtiger optreden, je wil sneller en effectiever invloed uitoefenen in gesprekken, overleggen en onderhandelingen.

Werk je veel samen met collega's, klanten of stakeholders met uiteenlopende belangen? Dan helpt deze training je om met meer impact en overtuigingskracht je doelen te bereiken.

Lesmethodiek

De training is praktisch en interactief opgezet: je leert door te doen en te ervaren. Voorafgaand brengen we tijdens een intake jouw persoonlijke leerdoelen in kaart, zodat het programma aansluit op jouw situatie.

Tijdens de twee trainingsdagen wissel je theorie af met oefeningen, rollenspellen en reflectie op eigen casussen. Je experimenteert met verschillende beïnvloedingsstijlen en krijgt directe feedback van de trainer en je medecursisten. Door de maximale groepsgrootte van acht deelnemers is er volop ruimte voor persoonlijke aandacht en een veilige sfeer om te oefenen.

Je sluit de training af met een persoonlijk actieplan, waarmee je het geleerde meteen toepast in je werk.

Voorkennis

Voor deze training heb je geen specifieke voorkennis nodig. Wel is het handig als je in je werk regelmatig met anderen samenwerkt, overlegt of afstemt. Zo kun je het geleerde direct koppelen aan situaties die je zelf herkent.

Incompany

Wil je deze training organiseren voor een hele groep of meerdere groepen? Dit kan voordelig zijn. We kunnen bijvoorbeeld de inhoud geheel op jouw organisatie afstemmen en een hele groep trainen is bovendien voordeliger.

Gaat het om grote aantallen of een complete academy? Daar komt veel bij kijken. Denk bijvoorbeeld aan planning en communicatie, het inventariseren en afstemmen van de doelen en inhoud van de training. Of aan niveauverschillen, feedback mechanismen en borging. Gelukkig heeft Learnit een rijke ervaring op dit gebied (meer dan 25 jaar) en we helpen je graag bij dit proces.

Vraag hier een offerte aan

Taal

De training wordt standaard verzorgd in het Nederlands. De trainer beheerst de Engelse taal. Er kan gebruik gemaakt worden van Engelstalig cursusmateriaal. Bij inschrijving van minimaal 3 deelnemers kan de training ook geheel in het Engels verzorgd worden.