Hoe lang duurt de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden van Learnit?

De opleiding Beïnvloedingsvaardigheden duurt 6 maanden en bestaat uit 7 lesdagen: 3 blokken van 2 opleidingsdagen en een terugkomdag na 2 maanden. Daarnaast volg je een persoonlijke intake, online coaching met je docent, 2 webinars en 2 intervisiebijeenkomsten. Tussen de blokken werk je ongeveer 3 uur per week aan opdrachten en zelfstudie.

Wat leer je in de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden?

Je leert mensen op een natuurlijke, overtuigende manier beïnvloeden vanuit je eigen kracht. De opleiding behandelt beïnvloedingsregels en -technieken, verbale en non-verbale communicatie, het beïnvloedingsmodel, gesprekken sturen, onderhandelen, omgaan met weerstand en het herkennen van interactiepatronen. Je oefent met praktijkcases, video-opnames en intervisie, zodat je je eigen beïnvloedingsstijl ontwikkelt en zowel individuen als groepen effectief kunt beïnvloeden.

Voor wie is de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden geschikt?

De opleiding Beïnvloedingsvaardigheden is geschikt voor iedereen die anderen wil leren beïnvloeden zonder voorbij te gaan aan hun belangen. Denk aan leidinggevenden, adviseurs, projectleiders, accountmanagers en professionals die in gesprekken met collega's, klanten of stakeholders meer impact willen hebben. Je hebt geen specifieke vooropleiding nodig. Wel verwacht je dat je actief oefent met praktijksituaties uit je eigen werk.

Hoe is de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden opgebouwd?

De opleiding bestaat uit 3 blokken van 2 opleidingsdagen, verspreid over 6 maanden. Je start met een persoonlijke intake en een 360-graden feedbackrapport. Tussen de blokken werk je aan opdrachten (ongeveer 3 uur per week), volg je 2 webinars, doe je mee aan 2 intervisiebijeenkomsten en krijg je een online coachsessie met je docent. Twee maanden na het laatste blok is er een terugkomdag.

Krijg je een certificaat na de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden?

Ja, na afronding van de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden ontvang je een certificaat van deelname van Learnit. Voorwaarde is dat je alle 3 blokken van 2 opleidingsdagen volgt, deelneemt aan de intervisiebijeenkomsten en de terugkomdag, en de opdrachten en video-opname afrondt. Het certificaat toont aan dat je het volledige 6 maanden durende traject succesvol hebt doorlopen.

Welke werkvormen worden gebruikt in de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden?

De opleiding combineert klassikale opleidingsdagen met praktijkgerichte werkvormen. Je werkt met een 360 graden feedbackrapport, een persoonlijke intake, drie blokken van twee opleidingsdagen, opdrachten uit je eigen praktijk, een online coachsessie met de docent, twee intervisiebijeenkomsten en een video-opname van een oefensituatie. Twee webinars en een terugkomdag na twee maanden verdiepen de stof verder.

Wat is het verschil tussen deze opleiding Beïnvloedingsvaardigheden en een korte training overtuigen of onderhandelen?

Een korte training duurt vaak een of twee dagen en richt zich op losse technieken, zoals overtuigingsprincipes of onderhandelingstactieken. De opleiding Beïnvloedingsvaardigheden van Learnit beslaat zes maanden en werkt op drie niveaus: jouw eigen stijl, de afstemming op de ander en verdieping op individueel en groepsniveau. Je krijgt een 360-graden feedbackrapport, een persoonlijke intake, drie blokken van twee opleidingsdagen, twee webinars, twee intervisiebijeenkomsten, een online coachsessie met de docent en een terugkomdag na twee maanden. Daarnaast maak je een video-opname van een eigen oefensituatie om op te reflecteren. Door deze spreiding integreer je beïnvloeden in je dagelijkse werk, in plaats van losse trucs te leren. Kies een korte training als je een specifieke techniek wilt opfrissen, en deze opleiding als je structureel je beïnvloedingsstijl wilt ontwikkelen.

Hoeveel tijd ben ik naast de lesdagen kwijt aan de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden?

Reken naast de zes opleidingsdagen en de terugkomdag op ongeveer drie uur per week aan zelfstudie en opdrachten tussen de blokken door. Die tijd verdeel je over het bestuderen van de behandelde stof, e-learning, het uitvoeren van praktijkopdrachten en het voorbereiden van een video-opname van een oefensituatie. Daarnaast plan je zelf twee intervisiebijeenkomsten met medecursisten zonder begeleiding, en volg je twee webinars en een online coachsessie met de docent. De opleiding loopt over zes maanden, dus de belasting is gespreid. Wie deze tijdsinvestering niet vrij kan maken, haalt minder rendement uit het traject dan iemand die de opdrachten consequent toepast in de eigen werkpraktijk.

Wat maakt deze opleiding effectiever dan een boek lezen of een losse training over beïnvloeden?

Een boek of korte training geeft je technieken, maar geen feedback op je eigen gedrag. In deze opleiding van zes maanden werk je gespreid aan je beïnvloedingsstijl, zodat nieuwe vaardigheden echt beklijven. Drie elementen zorgen voor dat verschil. Je krijgt een 360 graden feedbackrapport, waarmee je ziet hoe anderen jou nu als beïnvloeder ervaren. Je oefent in drie blokken van twee dagen met casussen uit je eigen praktijk en neemt jezelf op video op. En tussen de blokken werk je in een intervisiegroep, krijg je online coaching van de docent en volg je twee verdiepende webinars. Na twee maanden volgt een terugkomdag waarop je je voortgang spiegelt aan praktijkvoorbeelden. Die combinatie van inzicht, oefening en reflectie krijg je zelfstudie zelden voor elkaar.

Hoe weet ik of deze opleiding bij mij past, en wanneer is het beter om eerst een korte training te volgen?

De opleiding Beïnvloedingsvaardigheden past bij je als je in je werk regelmatig anderen moet meekrijgen zonder formele macht, bijvoorbeeld als adviseur, projectleider, manager of specialist. Je investeert zes maanden en ongeveer drie uur per week naast de zes opleidingsdagen. Kies hier dus voor als je structureel aan je beïnvloedingsstijl wil werken, niet alleen aan een specifieke gesprekstechniek. Een kortere training is logischer als je vooral één concrete vaardigheid wil aanscherpen, zoals onderhandelen of feedback geven, of als je nog geen praktijksituaties hebt waarin je kunt oefenen. De opleiding werkt met een 360 graden feedbackrapport, intervisie, video-opnames en eigen casuïstiek. Dat rendeert pas echt als je voldoende werkcontext hebt om de stof toe te passen.

Wat gebeurt er met wat ik geleerd heb na het laatste lesblok, of sta ik er dan alleen voor?

De opleiding stopt niet bij het laatste lesblok. Twee maanden na blok 3 is er een terugkomdag waarop je met de docent en groep terugkijkt op hoe het beïnvloeden in de praktijk gaat. Je bespreekt eigen casussen, fristhe lesstof op en bepaalt waar je nog verder in wilt groeien. Dat is een belangrijk verschil met een losse training of een tweedaagse: kennis beklijft pas als je er na een paar weken praktijk op reflecteert. Daarnaast vorm je tijdens de opleiding een intervisiegroep met medecursisten. Die contacten blijven vaak ook na afloop bestaan, zodat je een sparringnetwerk hebt voor lastige beïnvloedingssituaties op je werk. De totale doorlooptijd inclusief terugkomdag is ongeveer 6 maanden.

Kan ik deze opleiding combineren met een drukke baan, en wat verwachten jullie aan eigen inzet tussen de blokken door?

Ja, de opleiding is opgezet voor werkende professionals. De zes lesdagen zijn verdeeld over drie blokken van twee aaneengesloten dagen, gespreid over circa zes maanden. Tussen de blokken besteed je ongeveer drie uur per week aan opdrachten, e-learning en zelfstudie. Daarnaast plan je zelf twee intervisiebijeenkomsten met medecursisten, een online coachsessie met je docent en twee webinars. Je maakt ook een video-opname van een eigen oefensituatie en reflecteert daarop. Reken in totaal op een gemiddelde tijdsinvestering van vier tot vijf uur per week buiten de lesdagen, met pieken rond de opdrachten. Omdat je werkt met casuïstiek uit je eigen praktijk, valt een groot deel van die tijd samen met je dagelijkse werk. Een vrije agenda op de lesdagen zelf is wel noodzakelijk.

Opleiding Beïnvloedingsvaardigheden (7 daagse)

In zes maanden word je een professional in natuurlijk beïnvloeden. Je leert vanuit eigen kracht overtuigen, onderhandelen en verbinden, met oog voor de belangen van de ander. Drie blokken, intervisie, webinars, online coaching en een terugkomdag zorgen voor blijvend resultaat.

Omschrijving

In de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden van Learnit werk je in zes maanden aan een natuurlijke, overtuigende stijl van beïnvloeden. Je krijgt inzicht in je eigen rol, je voorkeursstijl en de belangen van de mensen om je heen. Daarnaast oefen je met praktische vaardigheden zoals profileren, onderhandelen, argumenteren, aansturen en stelling nemen.

De opleiding bestaat uit drie blokken van twee opleidingsdagen op locatie, voorafgegaan door een persoonlijke intake en een 360 graden feedbackrapport. Tussen de blokken door ga je zelf aan de slag met opdrachten, e-learning en zelfstudie. Je vormt met enkele medecursisten een intervisiegroep en volgt twee verdiepende webinars. Ook heb je een online coachingsgesprek met je docent en maak je een video-opname van een oefensituatie waarop je reflecteert.

Twee maanden na het laatste blok volgt een terugkomdag. Je frist de lesstof op en bespreekt aan de hand van je eigen praktijkvoorbeelden hoe je je beïnvloedingsvaardigheden verder ontwikkelt. Door de combinatie van theorie, oefening en directe toepassing in je dagelijkse praktijk wordt beïnvloeden geen trucje, maar een vaardigheid die past bij wie je bent.

Onderwerpen

In zes maanden bouw je stap voor stap aan een natuurlijke, overtuigende stijl van beïnvloeden. Je werkt aan jouw eigen rol, aan het afstemmen op de ander en aan het verdiepen van je vaardigheden in de praktijk.

Je eigen rol bij beïnvloeden

Beïnvloedingsregels en -technieken
Verbale en non-verbale beïnvloeding
Persoonlijke overtuigingskracht inzetten
Motiverend en enthousiasmerend spreken
Feedback geven en grenzen stellen
Het beïnvloedingsmodel
Beïnvloedingsstijlen herkennen en toepassen
Een gesprek sturen
De kracht van willen, denken, invoelen en geloven

De rol van anderen bij beïnvloeden

Aansporen, overtuigen, onderzoeken en inspireren
Luisteren en verbinding maken
Interactiepatronen herkennen
Samenwerken en omgaan met weerstand
Duw- en trek-energie gebruiken
Complimenteren en beïnvloeden door attitudeverandering
Onderhandelen en omgaan met verschil in belang

Verdieping

Onbewust beïnvloeden
Tactisch schakelen tussen stijlen
Beïnvloeden op individueel en groepsniveau
Oefenen met casusmateriaal uit je eigen praktijk

Resultaat

Na deze opleiding beïnvloed je anderen op een natuurlijke en overtuigende manier, vanuit je eigen kracht. Je weet wat jouw voorkeursstijl is, herkent de stijl en belangen van de ander en stemt je aanpak daarop af.

Je kunt:

reflecteren op je kwaliteiten en valkuilen als beïnvloeder;
de belangrijkste beïnvloedingsregels, -technieken en -stijlen toepassen;
overtuigen, motiveren en enthousiasmeren vanuit je eigen kracht;
een gesprek sturen, onderhandelen en omgaan met weerstand;
interactiepatronen herkennen en verbinding maken met de ander;
bewust en onbewust beïnvloeden, zowel een individu als een groep.

Je hebt het vertrouwen om in elke situatie de juiste manier van beïnvloeden te kiezen.

Doelgroep

De opleiding Beïnvloedingsvaardigheden is bedoeld voor iedereen die anderen beter wil leren beïnvloeden, zonder voorbij te gaan aan hun belangen. Je werkt veel met mensen samen, je wilt collega's, klanten of opdrachtgevers meekrijgen in jouw ideeën en je zoekt naar een natuurlijke, overtuigende stijl die bij jou past.

Je hebt al wat werkervaring en je merkt dat overtuigingskracht steeds belangrijker wordt in jouw rol. Denk aan adviseurs, projectleiders, managers, professionals en specialisten die hun ideeën beter voor het voetlicht willen brengen en effectiever willen onderhandelen.

Lesmethodiek

Deze opleiding van zes maanden bestaat uit drie blokken van twee opleidingsdagen op locatie, een persoonlijke intake en een terugkomdag na twee maanden. Je krijgt een 360 graden feedbackrapport en gaat aan de slag met opdrachten uit je eigen praktijk.

Tussen de blokken door verdiep je de stof via e-learning, zelfstudie en twee webinars. Je hebt een online coachsessie met de docent en komt samen met een kleine intervisiegroep bij elkaar om ervaringen uit te wisselen. Daarnaast maak je een video-opname van een oefensituatie, waarop je reflecteert.

De combinatie van theorie, oefening en directe toepassing in je dagelijkse werk zorgt voor een hoog leerrendement. Zo bouw je stap voor stap aan je eigen, natuurlijke beïnvloedingsstijl.

Voorkennis

Voor deze opleiding heb je geen specifieke voorkennis nodig. Wel is het handig als je regelmatig in situaties komt waarin je anderen wilt overtuigen of meekrijgen, zodat je de stof direct kunt toepassen op je eigen praktijk.

Opmerkingen

Leren door te doen. Dat staat centraal in al onze opleidingen. In een veilige trainingssfeer oefenen we met kleine groepen (max. 8 deelnemers per training) realistische situaties uit jouw dagelijkse praktijk. Hoe meer vragen en cases je zelf inbrengt, des te meer resultaat je haalt uit de opleiding. Onze docenten combineren didactische vaardigheden met hun praktijkervaring.

Incompany

Wil je deze training organiseren voor een hele groep of meerdere groepen? Dit kan voordelig zijn. We kunnen bijvoorbeeld de inhoud geheel op jouw organisatie afstemmen en een hele groep trainen is bovendien voordeliger.

Gaat het om grote aantallen of een complete academy? Daar komt veel bij kijken. Denk bijvoorbeeld aan planning en communicatie, het inventariseren en afstemmen van de doelen en inhoud van de training. Of aan niveauverschillen, feedback mechanismen en borging. Gelukkig heeft Learnit een rijke ervaring op dit gebied (meer dan 25 jaar) en we helpen je graag bij dit proces.

Vraag hier een offerte aan

Taal

De training wordt standaard verzorgd in het Nederlands. De trainer beheerst de Engelse taal. Er kan gebruik gemaakt worden van Engelstalig cursusmateriaal. Bij inschrijving van minimaal 3 deelnemers kan de training ook geheel in het Engels verzorgd worden.

Opleidingsniveau:

Deze training is geschikt voor alle niveaus.

Vrijstellingen:

Voor deze training zijn vrijstellingen niet van toepassing.

Voorbereidingstijd:

Er is geen voorbereidingstijd van toepassing voor deze training.

Certificaat:

Aan het eind van de cursus wordt een certificaat ter bewijs van deelname uitgereikt.

De beste training voor jou

Bij Learnit vind je altijd een training waarmee je verder komt. Van (technische) IT skills tot communicatie of persoonlijk leiderschap. Daarbij kan je kiezen uit de trainingsvorm die jij het prettigst vindt: een klassikale training, een maatwerktraining bij jou op kantoor, een online cursus of een e-learning. Wij hebben voor iedereen de juiste training en trainingsvorm. Want leren op de manier die het best bij jou past, zorgt voor de beste resultaten.

Samen verder komen

Een training volgen bij Learnit betekent samen leren. Samen met jouw ervaren trainer, samen met je cursusgroep of samen met je collega’s. En of je de training nou thuis, op jouw kantoor of op één van onze trainingslocaties volgt, wij zijn altijd bereikbaar om je te helpen. Onze kennis met jou te delen op zo’n manier dat jij er echt wat aan hebt. Samen verder komen door persoonlijke aandacht en elkaar goed begrijpen; daar geloven wij in.

Direct toepassen in je werk

Theorie uit een boekje leren waar je vervolgens weinig mee kan in je werk? Niet bij Learnit! Welke training je ook volgt bij ons, je kan er direct mee aan de slag op je werkplek. Door jouw unieke leerdoelen die je aan het begin van de training samen met de trainer bepaalt. Door de afwisseling van theorie en (interactieve) praktijkopdrachten. En door de uitdagingen waar jij tegenaan loopt in je dagelijks werk mee te nemen naar de training.