Opleiding Beïnvloedingsvaardigheden (7 daagse)

In zes maanden word je een professional in natuurlijk beïnvloeden. Je leert vanuit eigen kracht overtuigen, onderhandelen en verbinden, met oog voor de belangen van de ander. Drie blokken, intervisie, webinars, online coaching en een terugkomdag zorgen voor blijvend resultaat.

Omschrijving

In de opleiding Beïnvloedingsvaardigheden van Learnit werk je in zes maanden aan een natuurlijke, overtuigende stijl van beïnvloeden. Je krijgt inzicht in je eigen rol, je voorkeursstijl en de belangen van de mensen om je heen. Daarnaast oefen je met praktische vaardigheden zoals profileren, onderhandelen, argumenteren, aansturen en stelling nemen.

De opleiding bestaat uit drie blokken van twee opleidingsdagen op locatie, voorafgegaan door een persoonlijke intake en een 360 graden feedbackrapport. Tussen de blokken door ga je zelf aan de slag met opdrachten, e-learning en zelfstudie. Je vormt met enkele medecursisten een intervisiegroep en volgt twee verdiepende webinars. Ook heb je een online coachingsgesprek met je docent en maak je een video-opname van een oefensituatie waarop je reflecteert.

Twee maanden na het laatste blok volgt een terugkomdag. Je frist de lesstof op en bespreekt aan de hand van je eigen praktijkvoorbeelden hoe je je beïnvloedingsvaardigheden verder ontwikkelt. Door de combinatie van theorie, oefening en directe toepassing in je dagelijkse praktijk wordt beïnvloeden geen trucje, maar een vaardigheid die past bij wie je bent.

Onderwerpen

In zes maanden bouw je stap voor stap aan een natuurlijke, overtuigende stijl van beïnvloeden. Je werkt aan jouw eigen rol, aan het afstemmen op de ander en aan het verdiepen van je vaardigheden in de praktijk.

Je eigen rol bij beïnvloeden

• Beïnvloedingsregels en -technieken
• Verbale en non-verbale beïnvloeding
• Persoonlijke overtuigingskracht inzetten
• Motiverend en enthousiasmerend spreken
• Feedback geven en grenzen stellen
• Het beïnvloedingsmodel
• Beïnvloedingsstijlen herkennen en toepassen
• Een gesprek sturen
• De kracht van willen, denken, invoelen en geloven

De rol van anderen bij beïnvloeden

• Aansporen, overtuigen, onderzoeken en inspireren
• Luisteren en verbinding maken
• Interactiepatronen herkennen
• Samenwerken en omgaan met weerstand
• Duw- en trek-energie gebruiken
• Complimenteren en beïnvloeden door attitudeverandering
• Onderhandelen en omgaan met verschil in belang

Verdieping

• Onbewust beïnvloeden
• Tactisch schakelen tussen stijlen
• Beïnvloeden op individueel en groepsniveau
• Oefenen met casusmateriaal uit je eigen praktijk

Resultaat

Na deze opleiding beïnvloed je anderen op een natuurlijke en overtuigende manier, vanuit je eigen kracht. Je weet wat jouw voorkeursstijl is, herkent de stijl en belangen van de ander en stemt je aanpak daarop af.

Je kunt:

• reflecteren op je kwaliteiten en valkuilen als beïnvloeder;
• de belangrijkste beïnvloedingsregels, -technieken en -stijlen toepassen;
• overtuigen, motiveren en enthousiasmeren vanuit je eigen kracht;
• een gesprek sturen, onderhandelen en omgaan met weerstand;
• interactiepatronen herkennen en verbinding maken met de ander;
• bewust en onbewust beïnvloeden, zowel een individu als een groep.

Je hebt het vertrouwen om in elke situatie de juiste manier van beïnvloeden te kiezen.

Doelgroep

De opleiding Beïnvloedingsvaardigheden is bedoeld voor iedereen die anderen beter wil leren beïnvloeden, zonder voorbij te gaan aan hun belangen. Je werkt veel met mensen samen, je wilt collega's, klanten of opdrachtgevers meekrijgen in jouw ideeën en je zoekt naar een natuurlijke, overtuigende stijl die bij jou past.

Je hebt al wat werkervaring en je merkt dat overtuigingskracht steeds belangrijker wordt in jouw rol. Denk aan adviseurs, projectleiders, managers, professionals en specialisten die hun ideeën beter voor het voetlicht willen brengen en effectiever willen onderhandelen.

Lesmethodiek

Deze opleiding van zes maanden bestaat uit drie blokken van twee opleidingsdagen op locatie, een persoonlijke intake en een terugkomdag na twee maanden. Je krijgt een 360 graden feedbackrapport en gaat aan de slag met opdrachten uit je eigen praktijk.

Tussen de blokken door verdiep je de stof via e-learning, zelfstudie en twee webinars. Je hebt een online coachsessie met de docent en komt samen met een kleine intervisiegroep bij elkaar om ervaringen uit te wisselen. Daarnaast maak je een video-opname van een oefensituatie, waarop je reflecteert.

De combinatie van theorie, oefening en directe toepassing in je dagelijkse werk zorgt voor een hoog leerrendement. Zo bouw je stap voor stap aan je eigen, natuurlijke beïnvloedingsstijl.

Voorkennis

Voor deze opleiding heb je geen specifieke voorkennis nodig. Wel is het handig als je regelmatig in situaties komt waarin je anderen wilt overtuigen of meekrijgen, zodat je de stof direct kunt toepassen op je eigen praktijk.

Opmerkingen

Deze opleiding duurt zes maanden en bestaat uit drie blokken van twee aaneengesloten opleidingsdagen, aangevuld met een intake, een terugkomdag, intervisie, webinars en online coaching. Reken op ongeveer drie uur zelfstudie per week tussen de blokken door.

Praktische informatie

Opleidingsniveau

Geschikt voor alle niveaus

Voorbereidingstijd

Geen

Inbegrepen

Cursusmateriaal

Certificaat

Aan het eind van de cursus krijg je een certificaat van deelname

Taal

De training wordt standaard verzorgd in het Nederlands. De trainer beheerst de Engelse taal. Er kan gebruik gemaakt worden van Engelstalig cursusmateriaal. Bij inschrijving van minimaal 3 deelnemers kan de training ook geheel in het Engels verzorgd worden.

Incompany

Wil je deze training organiseren voor een hele groep of meerdere groepen? Dit kan voordelig zijn. We kunnen bijvoorbeeld de inhoud geheel op jouw organisatie afstemmen en een hele groep trainen is bovendien voordeliger.

Gaat het om grote aantallen of een complete academy? Daar komt veel bij kijken. Denk bijvoorbeeld aan planning en communicatie, het inventariseren en afstemmen van de doelen en inhoud van de training. Of aan niveauverschillen, feedback mechanismen en borging. Gelukkig heeft Learnit een rijke ervaring op dit gebied (meer dan 25 jaar) en we helpen je graag bij dit proces.

Vraag een offerte aan