Introduction

De meeste kansen komen via mensen. Via iemand die je kent, of via iemand die zij weer kennen. Dat weet vrijwel iedereen, en toch staan de meeste mensen liever een half uur te lang bij de koffietafel dan dat ze een onbekende aanspreken. Netwerken heeft de naam iets te zijn voor mensen die vlot praten en graag in het middelpunt staan. Dat klopt niet. Netwerken is een reeks gewone gesprekken, en gewone gesprekken kun je leren voeren.

Deze gratis cursus bevat de eerste vier hoofdstukken: het oranje deel van de balk hierboven. Onderaan hoofdstuk 4 vind je de volledige training.

Voor wie dit geschreven is

Voor de meerderheid, dus. Voor wie een uitnodiging voor een branchebijeenkomst opent en meteen begint te bedenken hoe hij eronderuit komt. Voor wie na afloop naar huis rijdt met het idee dat hij vooral met zijn eigen collega's heeft staan praten. En voor wie wel drie keer een bericht heeft getypt aan iemand die hij twee jaar niet sprak, en het toen toch maar weer heeft weggegooid.

Als je netwerken ongemakkelijk vindt, ben je niet de uitzondering. Sterker nog: die ongemakkelijkheid is vaak een voordeel. Wie het niet vanzelf afgaat, bereidt zich voor, luistert beter en stelt meer vragen. De mensen die het vlotst praten zijn zelden degenen die het meeste uit een avond halen.

What you will learn

Je leert hoe je iemand aanspreekt die je niet kent, en hoe je aanhaakt bij een groepje dat al staat te praten. Je krijgt twee modellen waarmee je een gesprek van het weer naar iets dat ertoe doet brengt: de gesprekstrechter en het FORD-model. Je leert doorvragen op een manier die niet als een verhoor voelt en niet als een verkooppraatje klinkt. En je leert wat je in de 48 uur na afloop doet, want daar valt het meeste weg: een gesprek dat goed liep en waar niemand iets mee deed, is geen contact.

Wat er in deze vier hoofdstukken niet staat, is een trucje om sneller sympathiek over te komen. De rode draad is precies andersom: je aandacht bij de ander, en je eigen verhaal pas als erom gevraagd wordt.

Hoe de cursus is opgebouwd

De training volgt de netwerkcyclus die je in het schema hierboven ziet. Je begint bij contact leggen: de eerste dertig seconden, waarin er alleen maar een opening hoeft te ontstaan. Dan komt verdiepen: vragen stellen en luisteren tot je weet waar de ander mee bezig is. Daarna uitwisselen: wat kunnen jullie voor elkaar betekenen, en wat breng jij. En tot slot onderhouden: het contact levend houden, ook als er een jaar overheen gaat. Die cyclus stopt niet, hij begint na een tijdje gewoon opnieuw, omdat de situatie van de ander veranderd is.

De vier gratis hoofdstukken volgen die lijn: hoofdstuk 1 gaat over contact leggen, hoofdstuk 2 en 3 over verdiepen, hoofdstuk 4 over onderhouden. Elk hoofdstuk bevat theorie, een schema, gespreksvoorbeelden en een oefening die je op een bijeenkomst uit je eigen agenda toepast.

Practical tips for use

• Kies nu al één gelegenheid die je de komende twee maanden bezoekt. Alle oefeningen worden concreter als je weet waar je ze gaat gebruiken.
• Vul bij elke oefening namen in, geen categorieën. "Iemand uit de branche" levert niets op, "Marleen van de inkoopafdeling" wel.
• Oefen tussen de hoofdstukken door. Een openingszin lees je in twee minuten, maar hij zit pas in je mond na de vijfde keer.
• Begin op plekken waar niets van afhangt: de kassa, de buurman, de receptie. Dat telt echt mee.
• Lees hoofdstuk 4 ook als je nog niet aan hoofdstuk 1 toe bent. Opvolging kost de minste moed en levert het snelst iets op.

Veel leesplezier, en vooral: succes met dat eerste gesprek.