Hoe lang duurt de training Sales: verkopen met resultaat en wat is de opzet?

De training Sales: verkopen met resultaat duurt twee dagen. Je volgt de training klassikaal in een kleine groep, zodat er volop ruimte is voor oefening en persoonlijke feedback. In deze twee dagen werk je aan business planning, gespreksvaardigheden, presentatie en verkoopafronding, telkens toegepast op je eigen werksituatie. De actuele prijs vind je op de cursuspagina.

Voor wie is de salestraining 'verkopen met resultaat' geschikt?

De training is geschikt voor accountmanagers, marketingmedewerkers en iedereen die in zijn werk te maken heeft met acquisitie of klantcontact. Zowel beginnende als ervaren verkopers kunnen deelnemen, want het programma wordt afgestemd op je persoonlijke leerdoelen via een intakegesprek vooraf. Er is geen voorkennis vereist, dus je kunt instappen op het niveau dat bij jou past.

Welke verkoopvaardigheden en gesprekstechnieken leer je in de salestraining van Learnit?

In de training Sales: verkopen met resultaat leer je de complete verkoopcyclus: van business planning en het in kaart brengen van de DMU tot vraag- en luistertechnieken, omgaan met bezwaren, het herkennen van koopsignalen en het afronden van de order. Je oefent met je eigen praktijkcases en krijgt feedback waarmee je je verkoopresultaten direct verbetert.

Is voorkennis vereist voor de salestraining 'Sales: verkopen met resultaat'?

Nee, voor de salestraining 'Sales: verkopen met resultaat' is geen voorkennis vereist. De tweedaagse klassikale training is geschikt voor zowel beginnende als ervaren verkopers. Voorafgaand vindt een individueel intakegesprek plaats, waarin je leerdoelen en praktijksituatie worden besproken. Op basis daarvan stemt de trainer het programma af op jouw niveau en werksituatie.

Wat is de lesvorm van de salestraining 'Sales: verkopen met resultaat' en hoe is deze opgebouwd?

De training 'Sales: verkopen met resultaat' wordt klassikaal gegeven in twee dagen, met een individueel intakegesprek vooraf. Tijdens de intake worden je leerdoelen geïnventariseerd, zodat het programma aansluit op jouw praktijksituatie. In de klas werk je in een kleine groep aan verkooptechnieken, oefen je gesprekken en krijg je directe feedback van een ervaren trainer. Leren door ervaren staat centraal.

Krijg je een certificaat na afloop van de salestraining 'Sales: verkopen met resultaat'?

Ja, na afronding van de tweedaagse training 'Sales: verkopen met resultaat' ontvang je een certificaat van deelname van Learnit. Dit certificaat bevestigt dat je actief hebt deelgenomen aan beide cursusdagen en de behandelde verkoopvaardigheden, gesprekstechnieken en presentatietechnieken hebt geoefend. De klassikale training is geschikt voor zowel beginnende als ervaren verkopers.

Wanneer kies je voor een klassikale salestraining in plaats van een online cursus of zelfstudie via YouTube en boeken?

Een klassikale salestraining heeft meerwaarde wanneer je vaardigheden wilt ontwikkelen die je alleen leert door te oefenen en feedback te krijgen. Denk aan vraagtechnieken, luisteren op het juiste niveau, omgaan met bezwaren en het opwekken van koopbehoefte. Zelfstudie of e-learning werkt prima voor kennis, maar niet voor gedrag in echte verkoopgesprekken. Bij de tweedaagse training Sales: verkopen met resultaat van Learnit oefen je met je eigen werksituaties en krijg je directe, opbouwende feedback van een trainer en medecursisten. Vooraf vindt een intakegesprek plaats, waarin je leerdoelen worden geïnventariseerd en het programma op maat wordt afgestemd. Kies klassikaal als je concreet beter wilt presteren in klantgesprekken; kies zelfstudie als je vooral theorie over verkoopmethodieken wilt opdoen.

Wat krijg ik in deze klassikale salestraining dat ik niet uit een verkoopboek of LinkedIn Learning-cursus haal?

Het verschil zit in oefenen met feedback op jouw eigen klantsituaties. Een boek of e-learning legt theorie uit over vraagtechnieken, omgaan met bezwaren en het opwekken van koopbehoefte, maar je krijgt geen reactie op hoe jij het doet. In deze tweedaagse training breng je eigen cases in: een lastig acquisitiegesprek, een deal die vastloopt, een klant die afhaakt op prijs. De trainer en mede-deelnemers spelen die situaties na en geven opbouwende feedback op je gespreksopbouw, luistergedrag en argumentvolgorde. Voorafgaand is er een individueel intakegesprek waarin je leerdoelen worden vastgelegd; het programma wordt daarop aangepast. Daarnaast werk je aan je verkoopplan, DMU-analyse en de afstemming tussen marketing en sales. Zelfstudie is een lichtere investering, maar klassikaal werkt beter als je gedrag wil veranderen.

Hoe weet ik of deze salestraining bij me past als ik al jaren in de verkoop werk?

De training 'Sales: verkopen met resultaat' is geschikt voor zowel beginnende als ervaren verkopers. Voor ervaren verkopers werkt de training vooral als scherpstelling: je toetst je huidige aanpak aan beproefde methodieken zoals het communicatiemodel, vraag- en luistertechnieken, en het omgaan met tegenwerpingen. In het individuele intakegesprek vooraf bepaal je samen met de trainer welke leerdoelen relevant zijn voor jouw situatie, waarna het programma daarop wordt afgestemd. Je oefent met je eigen praktijkcases en krijgt directe feedback van de trainer en mededeelnemers. De training duurt twee dagen klassikaal. Kies je hier niet voor als: je vooral behoefte hebt aan cold-calling scripts of CRM-training. Kies je hier wel voor als: je je gespreksvoering, klantanalyse (DMU's) en afrondingstechnieken wilt aanscherpen.

Hoe snel kan ik wat ik leer in de salestraining toepassen op mijn eigen verkoopgesprekken?

Je past het direct toe, want de training is opgebouwd rond je eigen praktijksituaties. Tijdens het intakegesprek vooraf breng je concrete cases in: een lopende deal, een lastige klant, een verkoopplan dat beter moet. Op dag 1 oefen je gespreks-, vraag- en luistertechnieken op die cases en krijg je feedback. Tussen dag 1 en dag 2 ga je het uitproberen in je echte werk. Op dag 2 bespreek je wat werkte en wat niet, en scherp je de aanpak aan. Daardoor neem je na twee dagen geen theorie mee terug, maar werkende technieken: omgaan met bezwaren, koopsignalen herkennen, en van overtuiging naar order komen. Reken op zichtbaar effect binnen enkele weken, mits je de technieken structureel blijft inzetten.

Wat is het verschil tussen deze salestraining en een training die zich richt op één specifieke methodiek zoals SPIN Selling of Challenger Sale?

De Learnit-training 'Sales: verkopen met resultaat' is methodiek-onafhankelijk en behandelt de hele verkoopcyclus: business planning, DMU-analyse, gespreks- en vraagtechnieken, omgaan met bezwaren, koopsignalen herkennen, afronding en nazorg. Trainingen rond één methodiek (SPIN, Challenger, Sandler, MEDDIC) gaan dieper op één framework, maar laten andere onderdelen liggen. Deze tweedaagse klassikale training werkt met praktijksituaties van de deelnemers zelf, vastgesteld in een individueel intakegesprek vooraf. Dat maakt de training breder toepasbaar voor zowel B2B- als B2C-verkoop en geschikt voor accountmanagers, marketingmedewerkers en acquisiteurs. Kies een methodiek-specifieke training als je organisatie al met SPIN of Challenger werkt; kies deze training als je je volledige verkoopproces wilt aanscherpen.

Hoe verhoudt deze salestraining zich tot een training die specifiek op telefonische acquisitie of koude acquisitie gericht is?

De training 'Sales: verkopen met resultaat' van Learnit is een brede tweedaagse training die de volledige verkoopcyclus behandelt: van business planning en DMU-analyse tot gespreksvoering, presentatie van product en organisatie, omgaan met bezwaren, verkoopafronding en nazorg. Een training puur gericht op koude acquisitie of telefonische acquisitie behandelt vooral het openingsgesprek, scripts en het doorbreken van weerstand aan de telefoon. Kies deze Learnit-training als je je hele verkoopproces wilt versterken, inclusief klantrelatiebeheer en strategische waarde op lange termijn. Kies een acquisitietraining als je specifiek meer afspraken uit koude lijsten wilt halen. De Learnit-training behandelt acquisitie wel als onderdeel (DMU's benaderen, vraagtechnieken), maar niet als hoofdfocus.

Cursus Sales: verkopen met resultaat (2 dagen)

Wil je met meer plezier, vertrouwen en resultaat verkopen? In deze tweedaagse training werk je aan je verkooptechnieken, gespreksvaardigheden en presentatie. Je past het direct toe op je eigen praktijk en haalt zichtbaar betere verkoopresultaten.

Omschrijving

Goede verkoop is van levensbelang voor je organisatie. Klanten willen gehoord en gezien worden en zoeken iemand die interesse toont, hun uitdagingen aanhoort en meedenkt in een passende oplossing. Als jij dat kunt, ben je al heel dicht bij een goede verkoper.

In deze tweedaagse training ga je aan de slag met de belangrijkste aspecten van verkopen. Je werkt aan je verkoopplan, je gespreks-, vraag- en luistertechnieken en aan de manier waarop je jezelf, je organisatie en je product presenteert. Daarnaast leer je hoe je omgaat met tegenwerpingen, bezwaren en klachten, hoe je koopsignalen herkent en hoe je een gesprek overtuigend afrondt. Ook nazorg en het bouwen aan langdurige klantrelaties komen aan bod.

Je past alles direct toe op je eigen werksituatie en krijgt opbouwende feedback en praktische tips. Of je nu een ervaren of beginnende verkoper bent, je verkoopvaardigheden verbeteren zichtbaar.

Onderwerpen

Tijdens deze tweedaagse training werk je aan de vaardigheden die je nodig hebt om met meer vertrouwen én meer resultaat te verkopen. De volgende onderwerpen komen aan bod:

Business planning

De opbouw van een sterk verkoopplan en hoe dat van jou eruit kan zien
De samenwerking tussen (online) marketing en sales om gezamenlijk succes te vergroten
Wie je binnen de klantorganisatie benadert: de verschillende DMU's en wat er voor hen speelt
Welke informatie je van een klant wilt weten, waarom dat belangrijk is en hoe je daar achter komt

Gespreksvaardigheden

Het communicatiemodel: mensen op een positieve manier beïnvloeden
Verkoopmethodieken waardoor klanten je graag zien komen
Gesprekstechnieken: elk gesprek met vertrouwen ingaan en succesvol afronden
Vraagtechnieken: de juiste vragen stellen op het juiste moment
Luistertechnieken: écht luisteren, zodat je de werkelijke vraag achter de vraag op tafel krijgt

De presentatie van jezelf, je organisatie en je product

Je boodschap zo verpakken dat de klant er direct voordeel in ziet
Je verkoopargumenten in de juiste volgorde brengen voor maximale impact
Effectief omgaan met tegenwerpingen en bezwaren
Klachten inzetten als kans om extra waarde te leveren
Overtuigend en betrouwbaar overkomen
Het opwekken van een koopbehoefte
Inspelen op koopsignalen

Verkoopafronding en nazorg

Van overtuiging naar order
Strategische waarde toevoegen in klantrelaties op de lange termijn

Resultaat

Na deze tweedaagse training sta je sterker in je verkoopgesprekken. Je weet hoe je een verkoopplan opbouwt, wie je binnen een klantorganisatie moet benaderen en hoe je de juiste informatie boven tafel krijgt. Je stelt scherpere vragen, luistert beter en herkent wat de klant écht nodig heeft.

Je presenteert jezelf, je organisatie en je product op een manier die aansluit bij de klant. Je gaat overtuigend om met bezwaren, herkent koopsignalen en weet hoe je een gesprek omzet in een order. Ook na het tekenen van de deal weet je hoe je waardevol blijft voor je klant, zodat je werkt aan duurzame klantrelaties.

Of je nu een beginnende of ervaren verkoper bent: je merkt direct dat je verkoopvaardigheden zichtbaar zijn verbeterd en dat je met meer plezier, vertrouwen en resultaat verkoopt.

Doelgroep

Deze training is bij uitstek geschikt voor accountmanagers, salesmedewerkers en marketeers die met verkoop te maken hebben. Ook als je vanuit een andere rol regelmatig acquireert of klantgesprekken voert, zit je hier goed. Of je nu net begint of al jaren ervaring hebt: je tilt je verkoopvaardigheden naar een hoger niveau.

Lesmethodiek

De inhoud van de training kan per groep licht verschillen, want bij Learnit denken we in maatwerk: jouw praktijksituatie is steeds het begin- en eindpunt. Voorafgaand aan de training heb je een intakegesprek waarin je leerdoelen worden geïnventariseerd. Op basis daarvan bepaalt de trainer het definitieve programma.

Leren door ervaren staat voorop. Je oefent met herkenbare verkoopsituaties uit je eigen werk, krijgt directe feedback van de trainer en de andere deelnemers en wisselt theorie af met rollenspellen en praktische opdrachten. Van jou vraagt dat een actieve inzet en eigenaarschap; in ruil daarvoor ontdek en ontwikkel je vaardigheden waarmee je direct na de training resultaat boekt.

Voorkennis

Voor deze training heb je geen specifieke voorkennis nodig. Of je nu net begint in de verkoop of al jaren ervaring hebt: je kunt direct instappen. Wel is het fijn als je open staat om met je eigen werksituaties aan de slag te gaan.

Incompany

Wil je deze training organiseren voor een hele groep of meerdere groepen? Dit kan voordelig zijn. We kunnen bijvoorbeeld de inhoud geheel op jouw organisatie afstemmen en een hele groep trainen is bovendien voordeliger.

Gaat het om grote aantallen of een complete academy? Daar komt veel bij kijken. Denk bijvoorbeeld aan planning en communicatie, het inventariseren en afstemmen van de doelen en inhoud van de training. Of aan niveauverschillen, feedback mechanismen en borging. Gelukkig heeft Learnit een rijke ervaring op dit gebied (meer dan 25 jaar) en we helpen je graag bij dit proces.

Vraag hier een offerte aan

Taal

De training wordt standaard verzorgd in het Nederlands. De trainer beheerst de Engelse taal. Er kan gebruik gemaakt worden van Engelstalig cursusmateriaal. Bij inschrijving van minimaal 3 deelnemers kan de training ook geheel in het Engels verzorgd worden.

Aantal dagen:

2 dagen

Cursustijden:

van 10 tot 17 uur

Studiebelasting:

14 uur

Opleidingsniveau:

Deze training is geschikt voor alle niveaus.

Vrijstellingen:

Voor deze training zijn vrijstellingen niet van toepassing.

Voorbereidingstijd:

Er is geen voorbereidingstijd van toepassing voor deze training.

Certificaat:

Aan het eind van de cursus wordt een certificaat ter bewijs van deelname uitgereikt.

De beste training voor jou

Bij Learnit vind je altijd een training waarmee je verder komt. Van (technische) IT skills tot communicatie of persoonlijk leiderschap. Daarbij kan je kiezen uit de trainingsvorm die jij het prettigst vindt: een klassikale training, een maatwerktraining bij jou op kantoor, een online cursus of een e-learning. Wij hebben voor iedereen de juiste training en trainingsvorm. Want leren op de manier die het best bij jou past, zorgt voor de beste resultaten.

Samen verder komen

Een training volgen bij Learnit betekent samen leren. Samen met jouw ervaren trainer, samen met je cursusgroep of samen met je collega’s. En of je de training nou thuis, op jouw kantoor of op één van onze trainingslocaties volgt, wij zijn altijd bereikbaar om je te helpen. Onze kennis met jou te delen op zo’n manier dat jij er echt wat aan hebt. Samen verder komen door persoonlijke aandacht en elkaar goed begrijpen; daar geloven wij in.

Direct toepassen in je werk

Theorie uit een boekje leren waar je vervolgens weinig mee kan in je werk? Niet bij Learnit! Welke training je ook volgt bij ons, je kan er direct mee aan de slag op je werkplek. Door jouw unieke leerdoelen die je aan het begin van de training samen met de trainer bepaalt. Door de afwisseling van theorie en (interactieve) praktijkopdrachten. En door de uitdagingen waar jij tegenaan loopt in je dagelijks werk mee te nemen naar de training.