Onderhandelen incompany

Een tweedaagse training alleen voor jullie groep. Jullie kiezen de datum en de plek, en de trainer stemt de inhoud vooraf af op jullie praktijk.

8.3 uit 29 beoordelingen 4,6 op Google

NRTO-keurmerk

Eerder gevolgd door medewerkers van Witter B.V, Alpha Trains Belgium N.V, PostNL, Smithers Oasis N.V en anderen.

Op maat: afgestemd op het niveau en de doelen van jullie team
Trainers uit de praktijk, die het vak zelf doen
Bij jullie, bij ons of online, op een datum die jullie uitkomt
In het Nederlands of Engels, in de taal van jullie voorkeur

Jullie trainer: Mieke, Rob, Elzo of Garbrand Samen 920 evaluaties, gemiddeld een 8,6. Bekijk de trainers

Waar de training over gaat

Aan de onderhandelingstafel draait alles om belangen, timing en overtuigingskracht. In deze training werk je aan je eigen stijl, scherp je vraagtechnieken aan en haal je meer uit elk gesprek. Met een win-winresultaat als doel.

Lees het volledige programma van Onderhandelen

Zo gaat een incompany training

AanvraagJe vertelt ons om welke training het gaat, met hoeveel mensen en ongeveer wanneer. Je krijgt een offerte met een vaste prijs voor de groep.
AfstemmenWe bespreken wat de groep al kan en wat er na afloop anders moet. De trainer past voorbeelden en oefeningen daarop aan.
De trainingOp de dag en plek die jullie kozen, met cursusmateriaal voor iedere deelnemer.
Na afloopIedere deelnemer krijgt een certificaat van deelname.

Praktische informatie

Duur: Tweedaagse
Groep: Alleen jullie eigen mensen
Locatie: Bij jullie op kantoor, op een van onze locaties of online
Datum: Jullie kiezen
Taal: Nederlands of Engels
Inbegrepen: Cursusmateriaal en een certificaat van deelname
Prijs: Vaste prijs per groep, in een offerte op maat (open training: € 1250,- excl. btw per deelnemer)

De trainers van deze training

Cijfers van cursisten na afloop van hun training, over alle cursussen van deze trainer.

Wat deelnemers zeggen over Onderhandelen

8.3
Cursus Onderhandelen: gemiddeld 8.3 uit 29 beoordelingen

“Goede training afgestemd op jouw situatie, behoeften, vragen etc. Er wordt meegedacht en na de training loop je naar buiten met heel veel energie, tips & trucs en wil je meteen alles in praktijk brengen.”

K. Bokhorst
Witter B.V.10.0

“De inhoud van de training was 'tailor-made', dus heel nuttig en bruikbaar. De docent had een goede aanpak, de kwaliteit van het lesmateriaal was heel goed. De oefeningen waren heel praktisch geörienteerd en gepersonaliseerd gemaakt voor elke deelnemer. Kortom: EXCELLENT TRAINING.”

K. Stancova
Alpha Trains Belgium N.V.9.7

“Deze training is zeer pragmatisch en de trainer zorgt ervoor (met energie en ervaring) dat je het geleerde direct kan toepassen. Daarnaast biedt het een mooie spiegel in je (eigen) dagelijkse communicatie.”

Lieselot Rijcken
PostNL9.0

“Cursus sluit goed aan bij praktijk.”

P. van Vugt
Smithers Oasis N.V.9.0

“Erg leerzaam en niet alleen uit het boek. Interactief met veel confrontaties tov je eigen denkwijze.”

F. Rothuis
Gira Giersiepen GmbH9.0

“Interessante cursus waar ik de rest van mijn loopbaan plezier van zal hebben. De trainer is erg kundig en brengt de informatie op een leuke manier!”

L. Snaphaan
Gira Giersiepen GmbH9.0

Veelgestelde vragen over Onderhandelen incompany

Waar vindt de incompany training Onderhandelen plaats?

Waar het jullie uitkomt: bij jullie op kantoor, op een van onze trainingslocaties of online. Jullie kiezen ook de datum.

Kan de inhoud worden afgestemd op onze organisatie?

Ja. Voor de training bespreken we met jullie wat de groep al kan, waar het in de praktijk schuurt en wat er na afloop anders moet gaan. De trainer gebruikt voorbeelden en oefeningen uit jullie eigen werk.

Hoe groot mag de groep zijn?

Dat hangt af van de training. Bij een vaardigheidstraining werken we liever met een kleine groep, zodat iedereen echt kan oefenen. Gaat het om meer mensen, dan plannen we meerdere groepen of een vast traject.

Wat kost Onderhandelen incompany?

Je krijgt een vaste prijs voor de hele groep, in een offerte op maat. Met een groep is dat voordeliger dan iedereen los inschrijven. Ter vergelijking: een plek in de open training kost € 1250,- excl. btw per deelnemer.

Kan de training in het Engels?

Ja. Bij incompany verzorgen we de training in de taal van jullie voorkeur, Nederlands of Engels. Zet het in je aanvraag.

Krijgen de deelnemers een certificaat?

Ja, iedere deelnemer krijgt na afloop een certificaat van deelname.

Hoe vraag ik een offerte aan?

Via het offerteformulier: noem de training, het aantal deelnemers en waar en wanneer jullie het ongeveer willen. Een adviseur neemt daarna contact met je op.

Voor wie is de cursus Onderhandelen geschikt en is voorkennis nodig?

De cursus Onderhandelen is geschikt voor iedereen die regelmatig in onderhandelingssituaties zit en daar meer uit wil halen, en voor deelnemers die zich assertiever willen opstellen aan de onderhandelingstafel. Voorkennis is niet vereist. De klassikale training Praktijksituaties van de deelnemers vormen het uitgangspunt, dus je werkt direct aan je eigen casussen.

Welke onderwerpen en onderhandelingstechnieken komen aan bod tijdens de cursus Onderhandelen?

Tijdens de klassikale cursus Onderhandelen leer je de fasen van het onderhandelingsgesprek, voorbereiden, strategisch onderhandelen en het zoeken naar win-winsituaties. Je oefent met vraagtechnieken, actief luisteren, samenvatten en overtuigend argumenteren. Ook ontdek je verschillende onderhandelingsstijlen, leer je de machtsbalans inschatten en ga je om met dirty tricks. Alles geoefend aan de hand van praktijkvoorbeelden.

Hoe ziet de lesvorm van de cursus Onderhandelen eruit en krijg je een certificaat?

De cursus Onderhandelen wordt klassikaal gegeven in, met een ervaren trainer en een kleine groep deelnemers. Je werkt veel met praktijkoefeningen, rollenspellen en situaties uit je eigen werk. Vooraf vindt een intake plaats om je leerdoelen scherp te krijgen. Na afloop ontvang je een certificaat van deelname en het bijbehorende lesmateriaal.

Kun je de cursus Onderhandelen ook incompany volgen of als maatwerk inzetten binnen je organisatie?

Ja, de cursus Onderhandelen is ook incompany te volgen en wordt standaard als maatwerk opgezet. Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats waarin je leerdoelen en concrete praktijksituaties worden geïnventariseerd. Op basis daarvan stelt de trainer het definitieve programma samen, zodat onderhandelingscases uit jouw werk centraal staan. Kies je voor klassikale deelname, dan volg je het reguliere programma.

Wat is het verschil tussen onderhandelen en discussiëren of overtuigen?

Onderhandelen draait om het samen zoeken naar een akkoord waarin beide partijen hun belangen terugzien, terwijl discussiëren of overtuigen vooral gericht is op gelijk krijgen. Bij onderhandelen wissel je belangen, voorwaarden en argumenten uit om tot een win-winsituatie te komen. In de cursus Onderhandelen (klassikaal) leer je deze aanpak toepassen met vraagtechnieken, actief luisteren en strategische voorbereiding.

Hoe weet ik welke onderhandelingsstijl bij mij past en kan ik die tijdens de cursus ontdekken?

Tijdens de cursus Onderhandelen bij Learnit krijg je inzicht in verschillende onderhandelingsstijlen en ontdek je via oefeningen welke technieken het beste aansluiten bij jouw persoonlijke aanpak. Je werkt aan zelfinzicht: hoe gedraag je je aan de onderhandelingstafel, wanneer ben je te toegeeflijk en wanneer juist te hard? Door te oefenen met realistische praktijksituaties merk je wat werkt en wat niet bij jouw stijl. Voorafgaand aan de training vindt een individueel intake plaats, waarin je leerdoelen worden geïnventariseerd. Dat is een verschil met algemene onderhandelingsboeken of e-learnings: je krijgt directe feedback van een ervaren trainer en medecursisten op jouw concrete gedrag. De cursus en wordt klassikaal gegeven in.

Werkt wat ik leer in de cursus Onderhandelen ook in een hybride of online onderhandeling, of is het vooral gericht op gesprekken aan tafel?

De technieken uit de cursus Onderhandelen werken in beide settings, maar de nadruk in de oefeningen ligt op face-to-face situaties. Vaardigheden als actief luisteren, doorvragen, samenvatten en het inschatten van motieven van je gesprekspartner zijn universeel en passen ook in een videogesprek of e-mailtraject. Wel zijn er accenten die verschillen: in een online onderhandeling vallen non-verbale signalen deels weg, stiltes voelen ongemakkelijker en is een goede voorbereiding nog belangrijker. Tijdens de cursus oefen je klassikaal met praktijksituaties die je zelf inbrengt. Dat mogen ook hybride of digitale onderhandelingen zijn. De training Voor wie vooral digitaal onderhandelt, is een aanvullende incompany-variant op maat te organiseren.

Wat krijg ik in deze cursus Onderhandelen dat ik niet uit een boek of YouTube-video haal?

Een boek of video legt theorie uit, maar je oefent niet met echte tegendruk. In deze klassikale training onderhandel je live met andere deelnemers en een ervaren trainer die ter plekke feedback geeft op je gedrag, je toon en je vraagtechnieken. Drie dingen die zelfstudie niet biedt: je ontdekt je eigen onderhandelingsstijl via oefeningen, je krijgt directe spiegeling op je valkuilen (bijvoorbeeld te snel toegeven of juist vastlopen op je standpunt), en je oefent met dirty tricks die je in een boek alleen kunt lezen. Vooraf is er een intake waarin je leerdoelen worden geïnventariseerd, zodat de praktijksituaties die geoefend worden aansluiten bij jouw werk. Je gaat naar huis met gedrag dat is uitgeprobeerd, niet alleen met kennis die je hebt gelezen.

Onderhandelen voor jullie team?

Vraag vrijblijvend een offerte aan, je hoort snel van een adviseur. Met een of twee collega's? Onderhandelen staat het komende jaar 9 keer open gepland, in Amsterdam, Utrecht, Den Haag, Rotterdam, Groningen, Zwolle.

Vraag offerte aan Bekijk de open data

Eigen groepvaste prijs, offerte op maat

Vraag offerte aan