Welke vaardigheden zijn belangrijk bij onderhandelen?

Assertiviteit, vraagtechnieken en overtuigingskracht zijn onmisbare vaardigheden bij onderhandelen.

Wat leer je tijdens de training 'Onderhandelen'?

Tijdens de training leer je onder andere het stellen van onderhandelingsdoelen, het gebruiken van vraagtechnieken en het overtuigend aandragen van argumenten.

Welke onderwerpen komen aan bod in de training 'Onderhandelen'?

De onderwerpen die aan bod komen zijn onder andere de fasen van het onderhandelingsgesprek, het voorbereiden op onderhandelen, het zoeken naar win-winsituaties, het omgaan met dilemma's en valkuilen, strategisch onderhandelen, verschillende stijlen van onderhandelen, de machtsbalans, actief luisteren en samenvatten, het inschatten van motieven en behoeften van de onderhandelingspartner, het omgaan met 'dirty tricks', en het oefenen met onderhandelingssituaties aan de hand van praktijkvoorbeelden.

Voor wie is de training 'Onderhandelen' geschikt?

De training is geschikt voor deelnemers die zich vaak in onderhandelingsposities bevinden en meer uit hun onderhandelingen willen halen, en deelnemers die assertiever willen zijn tijdens een onderhandeling.

Cursus Onderhandelen - Learnit Training

Onderhandelen is het proces van het aftasten van elkaars belangen en voorwaarden, om uiteindelijk te komen tot een akkoord dat voor beide partijen acceptabel is. Als onderhandelaar heb je de taak ervoor te zorgen dat jouw belangen optimaal worden verenigd met die van de tegenpartij, zodat er voor beide partijen sprake is van een win-winsituatie. Assertiviteit, vraagtechnieken en overtuigingskracht zijn hierbij onmisbare vaardigheden. Het is zeer goed mogelijk deze vaardigheden aan te leren en je meer bewust te worden van je eigen gedrag aan de onderhandelingstafel.

In onze tweedaagse training Onderhandelen zullen we oefeningen doen om te achterhalen welke technieken het beste passen bij jouw persoonlijke onderhandelingsstijl. Je krijgt inzicht in het onderhandelingsproces en leert onderhandelingsdoelen te stellen. We gaan aan de slag met vraagtechnieken en het overtuigend aandragen van argumenten. Na afloop van de training ga je stevig de onderhandeling in en weet je de belangen van jezelf of je organisatie beter te vertegenwoordigen.

Onderwerpen

Fasen van het onderhandelingsgesprek
Voorbereiden op onderhandelen
Zoeken naar win-winsituaties
Dilemma’s en valkuilen bij het onderhandelen
Strategisch onderhandelen
Stijlen van onderhandelen
Machtsbalans en onderhandelingsklimaat
Actief luisteren, vragen stellen en samenvatten
Motieven en behoeften van je onderhandelingspartner inschatten
Omgaan met dirty tricks
Oefenen met onderhandelingssituaties aan de hand van praktijkvoorbeelden

Lesmethodiek

De omschrijving hierboven geeft een goede indicatie van hoe de training eruit zal komen te zien. Toch kan de inhoud iets verschillen per training. Bij Learnit Training denken we namelijk in maatwerk: praktijksituaties van de deelnemers zijn altijd ons begin- en eindpunt. In individuele intakegesprekken voorafgaand aan de training worden de leerdoelen van de deelnemers geïnventariseerd. Op basis daarvan wordt het definitieve programma van de training bepaald. Leren door ervaren staat in onze trainingen voorop, want niets is zo demotiverend als een leraar die de lestijd vol staat te praten. De training vergt van iedere deelnemers een actieve inzet en het nemen van eigenaarschap, met als resultaat het ontdekken en ontwikkelen van nieuwe vaardigheden en mogelijkheden.

Doelgroep

Deze training is bij uitstek geschikt voor deelnemers die zich vaak in onderhandelingsposities bevinden en het idee hebben daar meer uit te halen, en deelnemers die zich assertiever willen opstellen tijdens een onderhandeling.

Voorkennis

Er is geen voorkennis vereist voor deze training.

Taal

De training wordt standaard verzorgd in het Nederlands. De trainer beheerst de Engelse taal. Er kan gebruik gemaakt worden van Engelstalig cursusmateriaal. Bij inschrijving van minimaal 3 deelnemers kan de training ook geheel in het Engels verzorgd worden.

Certificaat

Na afronding van de training wordt een Learnit-certificaat uitgereikt als bewijs van deelname.

Investering

Vermelde prijzen zijn per persoon, inclusief cursusmateriaal. Bij de trainingen op locatie is een lunch inbegrepen.

Op locatie

2 dagen

€1150,-

(excl. BTW)

Schrijf nu in

Online

€980,-

(excl. BTW)

Schrijf nu in

De beste training voor jou

Bij Learnit vind je altijd een training waarmee je verder komt. Van (technische) IT skills tot communicatie of persoonlijk leiderschap. Daarbij kan je kiezen uit de trainingsvorm die jij het prettigst vindt: een klassikale training, een maatwerktraining bij jou op kantoor, een online cursus of een e-learning. Wij hebben voor iedereen de juiste training en trainingsvorm. Want leren op de manier die het best bij jou past, zorgt voor de beste resultaten.

Samen verder komen

Een training volgen bij Learnit betekent samen leren. Samen met jouw ervaren trainer, samen met je cursusgroep of samen met je collega’s. En of je de training nou thuis, op jouw kantoor of op één van onze trainingslocaties volgt, wij zijn altijd bereikbaar om je te helpen. Onze kennis met jou te delen op zo’n manier dat jij er echt wat aan hebt. Samen verder komen door persoonlijke aandacht en elkaar goed begrijpen; daar geloven wij in.

Direct toepassen in je werk

Theorie uit een boekje leren waar je vervolgens weinig mee kan in je werk? Niet bij Learnit! Welke training je ook volgt bij ons, je kan er direct mee aan de slag op je werkplek. Door jouw unieke leerdoelen die je aan het begin van de training samen met de trainer bepaalt. Door de afwisseling van theorie en (interactieve) praktijkopdrachten. En door de uitdagingen waar jij tegenaan loopt in je dagelijks werk mee te nemen naar de training.