- Kleine groepen
- Covid-19 veilig
- Ervaren docent
- Online mogelijk
- Praktische training
“Een prima training, welke praktisch en direct toepasbaar is.” - Beoordeling:
G. Kleijer , AFAS Software B.V.
Onderhandelen
Cursus Onderhandelen
Je doelen bereiken, daar draait het om tijdens onderhandelen. Maar hoe doet je dit zo dat de tegenpartij daarin mee gaat en het voor alle partijen een win-win situatie wordt? Dat en meer leer je in onze praktische tweedaagse training.
Ja, ik wil meer weten
Cursus Onderhandelen
Onderhandelen is het proces van het aftasten van elkaars belangen en voorwaarden, om uiteindelijk te komen tot een akkoord dat voor beide partijen acceptabel is. Als onderhandelaar heb je de taak ervoor te zorgen dat jouw belangen optimaal worden verenigd met die van de tegenpartij, zodat er voor beide partijen sprake is van een win-winsituatie. Assertiviteit, vraagtechnieken en overtuigingskracht zijn hierbij onmisbare vaardigheden. Het is zeer goed mogelijk deze vaardigheden aan te leren en je meer bewust te worden van je eigen gedrag aan de onderhandelingstafel.
In onze tweedaagse training Onderhandelen zullen we oefeningen doen om te achterhalen welke technieken het beste passen bij jouw persoonlijke onderhandelingsstijl. Je krijgt inzicht in het onderhandelingsproces en leert onderhandelingsdoelen te stellen. We gaan aan de slag met vraagtechnieken en het overtuigend aandragen van argumenten. Na afloop van de training ga je stevig de onderhandeling in en weet je de belangen van jezelf of je organisatie beter te vertegenwoordigen.
Onderwerpen
- Fasen van het onderhandelingsgesprek
- Voorbereiden op onderhandelen
- Zoeken naar win-winsituaties
- Dilemma’s en valkuilen bij het onderhandelen
- Strategisch onderhandelen
- Stijlen van onderhandelen
- Machtsbalans en onderhandelingsklimaat
- Actief luisteren, vragen stellen en samenvatten
- Motieven en behoeften van je onderhandelingspartner inschatten
- Omgaan met dirty tricks
- Oefenen met onderhandelingssituaties aan de hand van praktijkvoorbeelden
Lesmethodiek
De omschrijving hierboven geeft een goede indicatie van hoe de training eruit zal komen te zien. Toch kan de inhoud iets verschillen per training. Bij Learnit Training denken we namelijk in maatwerk: praktijksituaties van de deelnemers zijn altijd ons begin- en eindpunt. In individuele intakegesprekken voorafgaand aan de training worden de leerdoelen van de deelnemers geïnventariseerd. Op basis daarvan wordt het definitieve programma van de training bepaald. Leren door ervaren staat in onze trainingen voorop, want niets is zo demotiverend als een leraar die de lestijd vol staat te praten. De training vergt van iedere deelnemers een actieve inzet en het nemen van eigenaarschap, met als resultaat het ontdekken en ontwikkelen van nieuwe vaardigheden en mogelijkheden.
Doelgroep
Deze training is bij uitstek geschikt voor deelnemers die zich vaak in onderhandelingsposities bevinden en het idee hebben daar meer uit te halen, en deelnemers die zich assertiever willen opstellen tijdens een onderhandeling.
Voorkennis
Er is geen voorkennis vereist voor deze training.
Taal
De training wordt standaard verzorgd in het Nederlands. De trainer beheerst de Engelse taal. Er kan gebruik gemaakt worden van Engelstalig cursusmateriaal. Bij inschrijving van minimaal 3 deelnemers kan de training ook geheel in het Engels verzorgd worden.
Investering
Vermelde prijzen zijn per persoon, inclusief cursusmateriaal. Bij de trainingen op locatie is een lunch inbegrepen.
| Op locatie | Online | |
|---|---|---|
| Duur | 2 dagen | 4 sessies van drie uur |
| Prijs per dag, excl. btw | € 475,- | € 390,- |
| Totaal, incl. btw | € 1149,50 | € 943,80 |
Certificaat
Na afronding van de training wordt een Learnit-certificaat uitgereikt als bewijs van deelname.
Doorgangsgarantie
Trainingsdata
Alkmaar
Meer in Alkmaar »Arnhem
Meer in Arnhem »Den Haag
Meer in Den Haag »Groningen
Meer in Groningen »Nijmegen
Meer in Nijmegen »Breda
Meer in Breda »Eindhoven
Meer in Eindhoven »Amsterdam
Meer in Amsterdam »Heerenveen
Meer in Heerenveen »Maastricht
Meer in Maastricht »Amersfoort
Meer in Amersfoort »Zwolle
Meer in Zwolle »Online
We organiseren deze training ook online. Hiervoor maken we gebruik van Webbex of Zoom. Inloggen met Skype is ook mogelijk. Op verzoek kan deze training ook met Microsoft Teams worden georganiseerd.
De training duurt 4 sessies van 3 uur, verspreid over 4 weken.
- Tot een jaar na de training mag je gratis nóg een keer deelnemen.
- Tegen bijbetaling van de cateringkosten mag je ook nog aan een klassikale training meedoen.
Referenties
De cursus Onderhandelen is beoordeeld met een gemiddelde van 8.5.
“Onderhandelen doe je onbewust zo veel vaker, dan alleen wanneer het om geld gaat. Een hele leuke inspiratieve cursus voor welk instapniveau ook.” - Beoordeling:
Bernadette van der Groen, Agrico B.V. - Onderhandelen
“Het is een interessante en voornamelijk praktische training! Na de basisinformatie ga je gelijk aan de slag met praktijkvoorbeelden, gerelateerd aan eerder gekregen informatie. D.m.v. de rollenspellen word je geconfronteerd met je sterke en minder sterke kanten. Erg confronterend en leerzaam!” - Beoordeling:
M. van den Heuvel, Stadsdeel Oost - Onderhandelen
“Praktisch gericht met gebruikmaking van theorieen. Je traint vaardigheden die hierop gebaseerd zijn. Cursus geeft je "bagage" voor onderhandelingen.” - Beoordeling:
W.S.J.H. Defauwes, Stratt+ - Onderhandelen
“Leuke training. Veel oefeningen die goed toepasbaar zijn in de praktijk.” - Beoordeling:
N. Meeuwis, Gemeente Moerdijk - Onderhandelen
“Een prima start voor onderhandelaars met enige praktijkervaring die zich verder willen ontwikkelen als professioneel onderhandelaar.” - Beoordeling:
R. Buil, Waterschap Rijn & IJssel - Onderhandelen
“Interessante en leerzame training waar je ook in het dagelijks leven gebruik van kan maken.” - Beoordeling:
Stefan Lubbers, ING Groep N.V. - Onderhandelen
“Een prima training, welke praktisch en direct toepasbaar is.” - Beoordeling:
G. Kleijer, AFAS Software B.V. - Onderhandelen
“Cursus sluit goed aan bij praktijk.” - Beoordeling:
P. van Vugt, Smithers Oasis N.V. - Onderhandelen
“Deze training is zeer pragmatisch en de trainer zorgt ervoor (met energie en ervaring) dat je het geleerde direct kan toepassen. Daarnaast biedt het een mooie spiegel in je (eigen) dagelijkse communicatie.” - Beoordeling:
Lieselot Rijcken, PostNL - Onderhandelen
“Met deze training krijg je een goede basis toolkit mee voor onderhandelingsgespreken.” - Beoordeling:
J. van Engelen, Gemeente Vught - Onderhandelen
"M. Pullens, Gemeente Vught - "De tweedaagse incompany training Onderhandelen is ons erg goed bevallen. De training was maatwerk. Samen met collega's oefenen en via videobeelden het eigen handelen terug kijken, heeft ons veel bruikbare inzichten opgeleverd." - Beoordeling: 8.3"
- Onderhandelen
“Training is de moeite waard; je krijgt voldoende de kans en mogelijkheid om zaken uit de dagelijkse praktijk te bespreken.” - Beoordeling:
R. Wennekes, Cofely - Onderhandelen
“Prima trainingvoor het opdoen van praktische vaardigheden die direct toepasbaar zijn in dagelijke onderhandelingssituaties.” - Beoordeling:
R. van Urk Dam, Gemeente Amsterdam Dienst Basisinformatie (DBI) - Onderhandelen
“Ik vond het een goede, evenwichtige en duidelijke training. Ik vond de inhoudelijke behandeling van onderhandelen interessant.” - Beoordeling:
R.Wierdsma, Gemeente Utrecht - Onderhandelen
“Met Learnit kun je in goed overleg een prima trainingsprogramma samenstellen op maat gesneden.” - Beoordeling:
J. Everaert, Gemeente Terneuzen - Onderhandelen
"Ik wist niet heel goed wat ik kon verwachten van de cursus, maar ze hebben mijn verwachtingen overtroffen door op zowel een informatieve als praktische manier de informatie over te brengen. Ik heb er veel van opgestoken!"
- Onderhandelen
“Een toegankelijke training die voor iedereen eenvoudig toe te passen is in zijn/haar dagelijkse werkzaamheden waarbij je eigen positie versterkt zonder het sociale aspect van het onderhandelen te vergeten.” - Beoordeling:
J. van Dalen, Gemeente Amsterdam Stadsdeel Oost - Onderhandelen
“Dankzij de professionele inbreng van de trainer en de kleine groep was het een cursus die op maat gesneden werd. Er was voldoende ruimte om te oefenen en vragen te stellen of situaties aan te dragen. Dankzij de gerichte feedback tijdens de training werd er een bewustwordingsslag gemaakt die erg zinvol is. Ook de inzet van andere hulpmiddelen, zoals video opnamen en het bekijken hiervan is erg prettig om te zien wat je goed doet en wat er beter kan.” - Beoordeling:
W. Rakhorst, AFAS Software B.V. - Onderhandelen
“Goede combinatie van theorie en praktijk. Door middel van videoopnames krijg je inzicht in een effectieve manier van onderhandelen en oefen je met praktijksituaties.” - Beoordeling:
E. Roebers - Onderhandelen
“De training was erg leuk en nuttig. De inhoud was goed en de trainer had veel achtergrondkennis, wat het tot een zeer interessante training maakte.” - Beoordeling:
C. Huiser, Standvast Wonen - Onderhandelen
“Door in te spelen op praktische voorbeelden maakt het de training erg interactief en biedt op korte termijn handvaten, die je eenvoudig toe kunt passen.” - Beoordeling:
E. Böhmer, Claymount Assemblies B.V. - Onderhandelen
“Deze training beslaat 2 dagen, door de inhoud en de presentatie zijn deze 2 dagen om gevlogen, zeer inspirerend en in de praktijk direct toepasbaar, kortom TOP!” - Beoordeling:
H. Bergsma, Accolade - Onderhandelen
“Een praktische training met goede theoretische onderbouwing die de cursisten laat confromteren met hun eigen handelen en het effect daarop.” - Beoordeling:
K. Steverink, Veiligheidsregio Utrecht - Onderhandelen
"Een training in een kleine groep was zeer prettig. Voldoende ruimte voor eigen inbreng en aandacht voor iedereen. Uitleg was duidelijk en de trainer was prettig in omgang."
- Onderhandelen
“Compacte training waarin je veel duidelijk wordt op het gebied van onderhandelen. De rollenspellen waren gewoon leuk om te doen.” - Beoordeling:
G. Kroon, Gemeente Amsterdam Stadsdeel Oost - Onderhandelen
“Erg leerzaam en niet alleen uit het boek. Interactief met veel confrontaties tov je eigen denkwijze.” - Beoordeling:
F. Rothuis, Gira Giersiepen GmbH - Onderhandelen
“De groep was prettig omdat het een groep van zeven personen was en iedereen voldoende aandacht kreeg . Uitleg was duidelijk en trainer was prettig in omgang.” - Beoordeling:
B. van der Zwet, Waterschap Rijn en IJssel - Onderhandelen
“Ik heb de training onderhandelen als zeer waardevol ervaren en kan het van harte aanbevelen. Het is toepasbaar in vele functies en omstandigheden.” - Beoordeling:
S.J. Spaans, Waterschap Veluwe - Onderhandelen
“Interessante cursus waar ik de rest van mijn loopbaan plezier van zal hebben. De trainer is erg kundig en brengt de informatie op een leuke manier!” - Beoordeling:
L. Snaphaan, Gira Giersiepen GmbH - Onderhandelen
“Goede training afgestemd op jouw situatie, behoeften, vragen etc. Er wordt meegedacht en na de training loop je naar buiten met heel veel energie, tips & trucs en wil je meteen alles in praktijk brengen.” - Beoordeling:
K. Bokhorst, Witter B.V. - Onderhandelen
“Als beginneling in het onderhandelen ging ik met een frisse blik naar deze cursus. In de cursus werd ik door middel van video-opnames geconfronteerd met mijn eigen doen en laten. Door dit veelvuldig toe te passen in actieve rollenspellen, leer je om te gaan in diverse situaties. De training heeft mij veel bijgebracht en ik zou hem dan ook aan een ieder ander aanbevelen.” - Beoordeling:
H. van Lente, Scania Production - Onderhandelen
“De inhoud van de training was 'tailor-made', dus heel nuttig en bruikbaar. De docent had een goede aanpak, de kwaliteit van het lesmateriaal was heel goed. De oefeningen waren heel praktisch geörienteerd en gepersonaliseerd gemaakt voor elke deelnemer. Kortom: EXCELLENT TRAINING.” - Beoordeling:
K. Stancova, Alpha Trains Belgium N.V. - Onderhandelen