Cursus Adviesvaardigheden in Utrecht

De cursus Adviesvaardigheden is geschikt voor iedereen die in een adviserende rol werkt en zijn overtuigingskracht wil versterken. Denk aan consultants, interne adviseurs, accountmanagers, HR-adviseurs en specialisten die hun expertise overtuigend willen overbrengen. Je leert omgaan met weerstand, effectief communiceren en een persoonlijke adviesstijl ontwikkelen. Vooropleiding is niet vereist; werkervaring in een adviserende context helpt je het meeste uit de drie trainingsdagen te halen.

Tijdens de cursus Adviesvaardigheden doorloop je het complete adviesproces, van opdrachtaanvraag tot eindgesprek. Je werkt aan analyseren (luisteren, samenvatten, doorvragen), diagnose stellen, draagvlak creëren, omgaan met weerstand en het voeren van een overtuigend eindgesprek. Daarnaast leer je verschillende adviesstijlen inzetten, conflicten oplossen en de regie in gesprekken houden. Zelfkennis en een persoonlijke adviesstijl vormen de rode draad.

Ja, na afloop van de training Adviesvaardigheden ontvang je een certificaat van deelname van Learnit. Dit certificaat toont aan dat je het volledige adviesproces hebt doorlopen, van opdrachtaanvraag tot eindgesprek, en dat je werkt aan een persoonlijke adviesstijl. Voor deelname is geen specifieke vooropleiding vereist. Het lesmateriaal is inbegrepen.

Nee, voor de cursus Adviesvaardigheden is geen specifieke voorkennis vereist. Wel is enige werkervaring in een adviserende of klantgerichte rol aan te raden, omdat je tijdens de klassikale training werkt aan een persoonlijke adviesstijl op basis van eigen praktijkvoorbeelden. Voorafgaand vindt een intake plaats, waarin de trainer jouw leerdoelen inventariseert en het programma daarop afstemt.

De cursus Adviesvaardigheden heeft een maximale groepsgrootte van acht deelnemers. Door deze kleine groep krijg je veel persoonlijke aandacht van de trainer en is er ruimte om te oefenen met eigen praktijksituaties. Voorafgaand aan de klassikale training vindt een intake plaats, zodat het programma aansluit op jouw persoonlijke leerdoelen.

Adviesvaardigheden zijn voor een groot deel gespreksvaardigheden: omgaan met weerstand, doorvragen, schakelen tussen adviesstijlen en de regie houden in een gesprek. Die vaardigheden ontwikkel je door te oefenen met echte mensen die tegengas geven, niet door erover te lezen. In de klassikale training van oefen je in een groep van maximaal 8 deelnemers met realistische situaties uit je eigen praktijk. Je krijgt directe feedback van de trainer en medecursisten op hoe je overkomt. Een boek geeft je modellen zoals LSD (Luisteren, Samenvatten, Doorvragen) of de drie adviseursrollen (adviseur, expert, dienstverlener), maar laat je niet ervaren hoe een klant reageert op jouw aanpak. Die ervaring is precies wat je nodig hebt om een persoonlijke adviesstijl te ontwikkelen.

De cursus Adviesvaardigheden richt zich specifiek op het adviesproces van opdrachtaanvraag tot eindgesprek. Je leert schakelen tussen drie rollen: adviseur, expert en dienstverlener. Een algemene communicatietraining behandelt gesprekstechnieken breder, zonder de context van een adviestraject met opdrachtgever, diagnose en draagvlak. Kies voor Adviesvaardigheden als je beroepsmatig advies uitbrengt en je overtuigingskracht richting opdrachtgevers wilt versterken. De inhoud koppelt gesprekstechnieken (luisteren, samenvatten, doorvragen) direct aan adviesfasen zoals analyse, diagnose en evaluatie. Ook weerstand herkennen en conflicten oplossen binnen een adviesrelatie komen aan bod. Kies een bredere communicatietraining als je nog geen vaste adviesrol hebt of vooral algemene gespreksvaardigheden wilt ontwikkelen. De training is klassikaal en wordt gegeven met maximaal acht deelnemers.

De cursus Adviesvaardigheden richt zich specifiek op het volledige adviesproces. Van opdrachtaanvraag tot eindgesprek. En niet alleen op overtuigen als losse vaardigheid. Je leert schakelen tussen drie rollen: adviseur, expert en dienstverlener. Een training overtuigingskracht behandelt vooral beïnvloedingstechnieken; deze cursus voegt diagnose stellen, weerstand herkennen, conflicten ontleden en het project evalueren toe. Kies deze cursus als je in een adviesrol werkt (intern of extern) en je opdrachtgevers structureel moet begeleiden van vraag naar oplossing. Kies een bredere beïnvloedingstraining als je vooral in losse gesprekken of presentaties wilt overtuigen, zonder verantwoordelijkheid voor het hele traject. De training is klassikaal en wordt gegeven met maximaal acht deelnemers.